Rozhodujete se nad tím, zda si prodáte vaši nemovitost sami nebo využijete služeb realitní kanceláře? Možná si i říkáte, že prodejem svépomocí ušetříte za provizi realitní kanceláře (která bývá zpravidla v řádech desetitisíců) a tím vám zbude více peněz z prodeje. Úvaha je to svým způsobem logická, ale ne vždy se musí vyplatit. Ráda bych vám dnes ukázala 2 příklady toho, jak získat více z prodeje nemovitosti díky realitní kanceláři, a to v souvislosti se stanovením prodejní ceny.
Aby byl výpočet korektní, uvádím i hlavní náklady spojené s prodejem. Jelikož byste při prodeji svépomocí hradili i další náklady (jako např. vypracování PENB – cca 4.000 Kč, kvalitní nafocení + video – cca 5.000 Kč, inzerci na Sreality.cz – cca 2.200 Kč/měsíc, poplatek katastru – 2.000 Kč, …), byl by ve výsledku váš zisk při prodeji přes realitní kancelář ještě vyšší, protože kvalitní realitní kancelář mívá tohle vše již zahrnuto ve své provizi.
1) Zisk 306.000 Kč při prodeji rodinného domu – Rokycansko (r. 2014)
Když jsem začala shánět rodinný dům pro vlastní potřebu, oslovila jsem písemným dotazem majitele několika opuštěných domů v našem městě (Hrádek). U jednoho domu se mi ozvala majitelka s tím, že o prodeji dlouhodobě uvažuje a je ráda, že jsem ji k tomu „popostrčila“. Když jsem si dům prohlédla i uvnitř, zjistila jsem, že by pro mne bohužel nebyl vhodný (potřeboval větší rekonstrukci). Nicméně jsem paní nabídla pomoc při prodeji a ona souhlasila.
Jaké bylo mé překvapení, když mi paní ve stejnou chvíli oznámila, že kupce ale hledat nemusím, protože se již obrátil jistý vážný zájemce na jejího otce a nabídl za rodinný dům 1.000.000 Kč. V roce 2014 sice nebyla cena nemovitostí tak vysoko jako nyní, avšak i přesto byla tato cena nízká. Po zvážení skutečných prodejních cen jiných nemovitostí v okolí a odhadu nákladů na nutnou rekonstrukci domu jsem paní nabídla, že dům dáme do inzerce za cenu 1.350.000 Kč (včetně provize).
Vážný zájemce se našel již za 2 dny od zveřejnění inzerátu a paní při prodeji domu s mou pomocí obdržela o 306.000 Kč více (viz vyčíslení níže), než kdyby si dům prodala sama za první nabízenou cenu.
- Při prodeji svépomocí by paní zůstalo 940.000 Kč (kupní cena 1.000.000 Kč – právní služby 20.000 Kč – daň z nabytí 40.000 Kč).
- Při prodeji mým prostřednictvím paní získala 1.246.000 Kč (kupní cena 1.350.000 Kč – provize 50.000 Kč – daň z nabytí 54.000 Kč).
Pozn.: daň z nabytí nemovitosti v roce 2014 hradil vždy prodávající, proto byla do kalkulace zahrnuta (ve výši 4 % z kupní ceny). V současné době (rok 2020) má povinnost úhrady kupující a od 1.1.2021 bude tato daň zcela zrušena.
2) Zisk 200.000 Kč při prodeji bytu – Písek (r. 2018)
Před časem jeden můj dobrý známý prodával byt, aby získal nějaké peníze na dokončení novostavby rodinného domu. Protože byl byt ode mne příliš daleko na to, abych se mu o prodej postarala já, doporučila jsem mu některou z místních realitních kanceláří.
Známý měl představu prodejní ceny bytu maximálně do 1.500.000 Kč. Realitní makléřka znalá poměrů v daném městě mu však doporučila prodejní cenu vyšší. Byt tedy dali do inzerce za cenu 1.750.000 Kč (včetně provize makléřky ve výši 70.000 Kč) a za tuto cenu se skutečně (ve velice krátké době) i prodal.
Známý tedy s pomocí místní makléřky vydělal o 200.000 Kč více, než kdyby si byt prodával sám.
- Při prodeji svépomocí by známému zůstalo 1.480.000 Kč (kupní cena 1.500.000 Kč – právní služby 20.000 Kč).
- Při prodeji prostřednictvím makléřky známý získal 1.680.000 Kč (kupní cena 1.750.000 Kč – provize 70.000 Kč).
Nasazení vyšší prodejní ceny
Možná vás po přečtení výše uvedeného napadá, že to vyřešíte snadno – zkrátka si vaši cenu rovnou zvýšíte o pár set tisíc a bude… Takto to ale bohužel většinou nefunguje. Příklady výše uvedené platí v případech, kdy prodávající nechtějí za každou cenu vytřískat z prodeje co se dá a také mají i případně zkreslenou představu o ceně směrem „dolů“.
U samoprodejců však často bývá i opačná tendence, tedy za nemovitost dostat co nejvíce, často bohužel i mnohem více, než je reálná prodejní cena. Tam by již bylo jakékoliv další zvýšení dá se říci i likvidační (nemovitost se stane neprodejnou a nebude o ni zájem, a to často ani po následné slevě).
Proto je vždy dobré se o prodejní ceně nemovitosti poradit s někým, kdo má dostatečný přehled o skutečných prodejních cenách, aby nebyla nasazena cena ani příliš vysoká a naopak, aby prodávající na prodeji zbytečně neprodělal.
Publikováno: 18.8.2018 – Aktualizováno: 23.9.2020