Rozhodli jste se prodat vaši nemovitost. Jste si dobře vědomi jejích kvalit i toho, co jste do ní zainvestovali (peníze i čas), a to vše hodláte zúročit při stanovení vyšší prodejní ceny s tím, že si nemovitost řádně vychválíte a vyzdvihnete její přednosti před případným kupujícím.
To je ostatně v pořádku a je to logické a naprosto pochopitelné. S čím je ale potřeba také počítat je skutečnost, že každý člověk je jiný. Vyrůstal v odlišném prostředí, má jiný vkus, jiné zájmy i potřeby a také může vidět vámi zmíněné výhody jako pravý opak a v důsledku ještě požadovat slevu…
Tímto článkem vás nechci nijak vyděsit (a ani nikoho urazit!), jen vás chci upozornit na něco, co člověk při svém pohledu na věc může snadno přehlédnout a pokusila jsem se to podat i lehce „zábavnou formou“ 😉
Prodávající versus kupující, aneb čí je pravda?
Prodávající říká: V domě jsem strávil nejlepší léta svého života, dětství s babičkou, svatbu a vychování dvou dětí…
Kupující si myslí: Já to věděl, je to stará barabizna.
Prodávající říká: Byla nádhera tu vychovávat naše děti.
Kupující si myslí: To vidím, pěkně to zdevastovaly!
Prodávající říká: Na naši koupelnu jsem obzvlášť hrdý, dělali jsem si ji sami před 5 lety.
Kupující si myslí: Hrůza, z těch růžových dlaždiček se mi dělá zle. A bůh ví co je pod nimi, když to zdil pekař…
Prodávající říká: Podívejte se na ten krásný, velkolepý gotický oblouk, který propojuje všechny 3 místnosti.
Kupující si myslí: Hm, to vyjde ještě pěkně draho to celé zlikvidovat a udělat z toho dětské pokoje.
Prodávající říká: Ta japonská zahrada mi dala fakt práci, budoval jsem ji přes 10 let.
Kupující si myslí: To bude fuška to všechno vyházet, abychom si sem dali bazén a skleník.
Prodávající říká: Do baráku jsem od jeho koupě nastrkal celkem půl milionu.
Kupující si myslí: A snad si nemyslí, že mu to budeme platit? My do něj nasypeme minimálně další milion.
Prodávající říká: Ten dům miluji, trhá mi to srdce ho prodat, nebýt té exekuce, nikdy bych se ho nevzdal….
Kupující si myslí: Rychle pryč!
Prodávající říká: A vidíte ten výhled do kraje? To se nikdy neomrzí.
Kupující si myslí: No jo, ale ta stráň, ve které dům stojí, hrozí sesuvem.
Prodávající říká: Jste rybář? Tak to je super, řeku máte támhle, 100 metrů za domem.
Kupující si myslí: Takže nezapomenout prověřit, kdy tu byla poslední povodeň a jestli dům pojišťovna pojistí bez příplatku.
Prodávající říká: Za dům jsem zaplatil 4 miliony a ty chci taky zpět.
Kupující si myslí: Chtít může cokoliv, jenže banka dnes odhadla dům jen na 3,5 milionu, takže smolík.
Prodávající říká: Vlaková zastávka je támhle za sousedkou zleva a dálnici máte 2 kilometry.
Kupující si myslí: To bude kravál, to už bych se nikdy nevyspal.
Prodávající říká: Podívejte se jak je tu krásně, ty západy slunce, hned u lesa, nikde v okolí ani živáčka.
Kupující si myslí: Hm, nikde obchod, školka, i na autobus se jde 1,5 km pěšky a aby se člověk bál odjet na dovolenou….
Prodávající říká: Ptáčkové tu zpívají od rána do večera a u rybníčka kvákají žáby.
Kupující si myslí: Ach jo, tak si holt připlatíme za odhlučněná okna a pořídíme špunty do uší.
Prodávající říká: Ten rybníček to je nádhera.
Kupující si myslí: To jo, a co z něj bude v létě komárů!
Prodávající říká: Žijeme tu v souladu s přírodou.
Kupující si myslí: Rychle okouknout trámy, jestli v nich není tesařík, spíž, jestli v ní není mraveniště a taky zahradu jestli v ní neřádí krtek.
Prodávající říká: Sousedi jsou milí a komunikativní, žili jsme tu jako jedna rodina.
Kupující si myslí: No to se máme na co těšit, na kolik že vyjde ten betonový plot s elektrickým ohradníkem?
Neslušnost nebo taktika?
Ne vždy si kupující tyto úvahy ponechá ve své mysli, ale má potřebu je vyslovit i nahlas. Jste-li prodávající, je naprosto pochopitelné, že se vás to může velice negativně osobně dotknout. V tom případě vám poradím, abyste si to vůbec nebrali osobně a zároveň se zkusili vžít do pozice zájemce o koupi. Kdybyste vy osobně chtěli koupit nějakou (vám cizí) nemovitost, neměli byste tendence uvažovat (nebo i postupovat) stejně?
Při prohlídkách je bohužel nutné počítat nejen s fajn lidmi, se kterými si budete notovat, ale zejména s „prudiči“, kteří na vaší nemovitosti nenechají nit suchou. Proč to dělají? Zpravidla není důvodem to, že by vaše nemovitost byla skutečně tak špatná, ale to, že chtějí ve vašich očích shodit její hodnotu a tím odůvodnit následně požadovanou (často velmi výraznou) slevu. Nejste-li dosti stresu odolný nebo v realitní oblasti se orientující člověk, může se vám snadno stát, že takovémuto nátlaku podlehnete, slevu poskytnete a ve výsledku ještě budete „rád, že vaši nemovitost vůbec někdo koupil“.
Je to velice smutné, ale ve většině případů se tím poškodíte. Pokud nemáte v realitní oblasti přehled nebo dost silné nervy na průběh prohlídek, doporučila bych vám využít služeb zkušeného realitního makléře. Ten by měl dokázat obhájit stanovenou kupní cenu a nepodlehnout nátlaku na poskytnutí slevy hned prvnímu zájemci o koupi. Případně dokáže zhodnotit argumenty zájemce a dosavadní zájem o nemovitost a teprve poté vám případně slevu v jisté výši doporučit.
Unesete to?
Jak je z některých příkladů patrné, v pozici prodávajícího se vám může stát, že ta dřina, kterou jste do nemovitosti vložili může přijít zcela vniveč tím, že kupující má jiné představy a to, co jste vybudovali může zcela zničit a předělat po svém. Např. člověk, který si rád pěstuje vlastní zeleninu a ovoce, vykácí stromy a keře ve vaší okrasné zahradě, aby si tam udělal záhony a místo pro kompost. Nebo člověk městský, milující pohodlí, zlikviduje vaši skalku a vytvoří anglický trávník s bazénem. Když se rozhodnete nemovitost prodat, je nutné i tohle mít v sobě vnitřně srovnané 😉
Dbejte na vnitřní hlas
Pokud se rozhodnete prodat nemovitost bez pomoci realitního makléře, tedy sami, doporučuji vám (krom vyhledání opravdu kvalitního a zkušeného advokáta pro přípravu smluv a úschovy kupní ceny) dbát na projev kupujícího již při prohlídce nemovitosti a jednání s vámi. Intuice by vám měla napovědět, zda se jedná o člověka povahově nekonfliktního nebo o někoho, kdo je připraven vám dělat problémy a hádat se nejen o každé slovo v kupní smlouvě, ale také o každou miniaturní prasklinku v omítce a požadovat i dodatečnou slevu.
PŘEJI VÁM, ABYSTE NALEZLI KUPUJÍCÍHO NALADĚNÉHO NA STEJNOU VLNU S VÁMI 🙂
Publikováno: 02.05.2020